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新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案-市場(chǎng)調整新產(chǎn)品推廣運作方案

發(fā)布時(shí)間:2018-05-12 所屬欄目:新品策劃方案

一 : 市場(chǎng)調整新產(chǎn)品推廣運作方案

一、目的: 避免市場(chǎng)矛盾、爭取客戶(hù)充分信任、強化品牌樹(shù)立、延長(cháng)產(chǎn)品壽命、穩定多方效益、強化市場(chǎng)跟蹤、提高銷(xiāo)售費用的效益等,科學(xué)、合理、高效、便捷的迎合市場(chǎng)。

二、新產(chǎn)品:

某某某懸浮劑,及建農公司以后的新產(chǎn)品。在管理到位時(shí),其他產(chǎn)品也可劃入。

三、運作方式:

(一)、市場(chǎng)合理規劃:

1、市場(chǎng)合理劃分的依據:

同行廠(chǎng)家市場(chǎng)劃分作參考,以我公司歷史形成的市場(chǎng)模式作依據,結果我公司今后發(fā)展的方向,對全國市場(chǎng)進(jìn)行合理劃分。具體負責業(yè)務(wù)人員領(lǐng)導商議后定奪。

市場(chǎng)劃分的主要依據:避免以前我公司產(chǎn)品市場(chǎng)出現竄貨矛盾比較集中的區域、根據戊唑醇使用的作物區域。

2、市場(chǎng)合理劃分的好處:

有沖突的區域,合理劃分后,由一位業(yè)務(wù)人員進(jìn)得協(xié)調,自然會(huì )考慮綜合效益和長(cháng)運效益、經(jīng)銷(xiāo)商自然會(huì )在意長(cháng)期合作與效益。由于市場(chǎng)相對集中,發(fā)貨,宣傳,差旅等費用相對節約。由于一位業(yè)務(wù)人員,市場(chǎng)集中,集中發(fā)貨協(xié)調性好,運費相對節省,貨量大,發(fā)貨可以及時(shí),而且產(chǎn)品價(jià)格好協(xié)調統一,有利于經(jīng)銷(xiāo)商利益擴大化,有利于建農品牌的維護,有利于延長(cháng)建農產(chǎn)品的壽命,市場(chǎng)一旦運轉正常,有利于建農的長(cháng)運發(fā)展。

3、市場(chǎng)劃分、人員定位:

(略)

4、區域市場(chǎng)具體人員分配原則:

老產(chǎn)品市場(chǎng)人員暫時(shí)不動(dòng),一是為了穩定市場(chǎng),二是平穩過(guò)渡,在穩定市場(chǎng)的同時(shí),帶動(dòng)新產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)的穩步形成。

新產(chǎn)品市場(chǎng)的人員,經(jīng)各方協(xié)調,最終由領(lǐng)導強制敲定,仍應以所在地老產(chǎn)品銷(xiāo)售能力最強的業(yè)務(wù)人員為主。

(二)、價(jià)格制定策略

1、由公司根據公司成本、合理利潤、各項費用、及同行廠(chǎng)家的價(jià)格、經(jīng)銷(xiāo)商理想中的價(jià)格和農戶(hù)可以接收的成本,制定出一個(gè)合理的全國統一零售價(jià)或出廠(chǎng)價(jià)。

2、各省份或各劃片區域,可以由當地的經(jīng)銷(xiāo)商根據各個(gè)區域農戶(hù)可以接收的成本,協(xié)商,可以定出略高于公司統一零售價(jià)的價(jià)格。增大他們的效益,提高銷(xiāo)售本公司產(chǎn)品的積極性,效益大了,積極性高了,經(jīng)銷(xiāo)商自然要對本公司產(chǎn)品說(shuō)好話(huà),建農公司品牌的影響力就大了。

(三)、竄貨的影響及控制

1、竄貨的影響

在可能的情況下,利益最大化,是客戶(hù)理想的目標!而能夠創(chuàng )造這條件的,只能是生產(chǎn)廠(chǎng)家。

目前市場(chǎng)上,現在銷(xiāo)售好的、品牌響的、價(jià)格高的產(chǎn)品廠(chǎng)家,產(chǎn)品質(zhì)量未必超群,他們有一個(gè)共同的特點(diǎn):精美的包裝、叫得響的商標名稱(chēng)、穩定的效果、超出同類(lèi)產(chǎn)品的效益、經(jīng)銷(xiāo)商和植保界都有一個(gè)好口碑。產(chǎn)品質(zhì)量穩定是一個(gè)因素,更重要的是市場(chǎng)上這些對銷(xiāo)售起作用的有關(guān)部門(mén)有好的效益。高價(jià)、優(yōu)質(zhì)、高效益往往是分不開(kāi)的!

我公司生產(chǎn)的吡蟲(chóng)啉,產(chǎn)品質(zhì)量、使用效果,未必不如那些賣(mài)得好、品牌響的廠(chǎng)家,而經(jīng)銷(xiāo)商更關(guān)心的,一是突出的炒作賣(mài)點(diǎn),二是市場(chǎng)控制。

一個(gè)品牌確定市場(chǎng)地位,是一個(gè)取信于客戶(hù)和農戶(hù)的過(guò)程,而把握這個(gè)過(guò)程,首先是得給經(jīng)銷(xiāo)商取得好的效益,再則是給農戶(hù)一個(gè)好的效果。好的賣(mài)點(diǎn)、好的效益、產(chǎn)品好的效果和好的市場(chǎng)控制是主要因素!,

我公司的氟硅唑,在國內上項目相對來(lái)說(shuō)還是比較超前的,但口碑越來(lái)越差,主要原因就出在市場(chǎng)控制上,給經(jīng)銷(xiāo)商超成了信譽(yù)上的損失,讓經(jīng)銷(xiāo)商失去了對該產(chǎn)品和建農公司的信心,市場(chǎng)銷(xiāo)售給別的廠(chǎng)家起了試驗引路的作用。

從經(jīng)銷(xiāo)商和業(yè)務(wù)員怨聲來(lái)看,竄貨已影響我公司產(chǎn)品銷(xiāo)售基礎,直接阻礙我公司未來(lái)的新品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和我建農的發(fā)展。

2、竄貨的控制

(1)、嚴格控制竄貨,按區域,分批號登記發(fā)貨。

(2)、對竄貨的業(yè)務(wù)人員和客戶(hù),制定出公開(kāi)處理的辦法,事先把道理說(shuō)清,嚴格執行,如果仍控制不了,可以作為損害公司市場(chǎng)穩定、發(fā)展、信譽(yù)、及客戶(hù)利益論處,可以尋找新客戶(hù),調換能控制這個(gè)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)人員。為公司今后發(fā)展,合理的市場(chǎng)運作打下基礎。

(四)、市場(chǎng)管理的部分要求

1、市場(chǎng)管理的現狀

目前建農公司產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售,主要靠歷史形成的品牌、業(yè)務(wù)人員與經(jīng)銷(xiāo)商多年的情感溝通、多年經(jīng)銷(xiāo)我公司產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商,由于老產(chǎn)品利潤微薄,圖省心,不想冒風(fēng)險,不想再花大力氣宣傳利小的其他廠(chǎng)家的老產(chǎn)品。但現在我公司面臨的潛在風(fēng)險是,好多廠(chǎng)家,為了保障一年四季正常生產(chǎn),都在以新產(chǎn)品和各樣具全的產(chǎn)品帶動(dòng)老產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售。不斷涌出的新產(chǎn)品,隨著(zhù)成本的下降,逐漸代替老產(chǎn)品。

目前我公司對市場(chǎng)的管理,主要靠業(yè)務(wù)人員的向公司匯報,進(jìn)行一地一策,缺乏主動(dòng)性,公司對市場(chǎng)的管理,對業(yè)務(wù)人員的依賴(lài)性過(guò)強。

2、對業(yè)務(wù)人員的要求:

(1)所屬區域,至少每個(gè)縣都得有客戶(hù),如果沒(méi)有的,必須書(shū)面說(shuō)明情況,方便公司相關(guān)部門(mén)核實(shí)并加以開(kāi)發(fā)。

(2)對銷(xiāo)售新產(chǎn)品的客戶(hù),相關(guān)業(yè)務(wù)人員,同樣必須做出書(shū)面,按公司要求,對客戶(hù)和市場(chǎng)的調研切實(shí)資料。

(3)對上量的地區,業(yè)務(wù)人員必須書(shū)面提出,與當地相適應的宣傳服務(wù)方式。

(4)在同地區,同行同類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及營(yíng)銷(xiāo)方式,必須按公司要求,認真的調研市場(chǎng),找出差距,分析出原因,及應對方案,以便公司核實(shí)及采取對策。

3、公司對市場(chǎng)的管理:

公司領(lǐng)導根據各區域市場(chǎng),定期回訪(fǎng)客戶(hù),了解客戶(hù)心聲,聽(tīng)取客戶(hù)對公司的要求,發(fā)現問(wèn)題,及時(shí)解決,鞏固建農的品牌和信譽(yù)。

2011年7月7日

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二 : “產(chǎn)品方案市場(chǎng)推廣專(zhuān)員”這個(gè)職位的成長(cháng)、發(fā)展方向,說(shuō)細點(diǎn)就是這個(gè)?

產(chǎn)品方案市場(chǎng)推廣專(zhuān)員

“產(chǎn)品方案推廣專(zhuān)員”這個(gè)職位的成長(cháng)、發(fā)展方向,說(shuō)細點(diǎn)就是這個(gè)職位的發(fā)展會(huì )是什么職位,前景如何?


職責一. 制定市場(chǎng)推廣計劃及預算(全責)

組織制定項目的市場(chǎng)推廣計劃,同時(shí)編制市場(chǎng)推廣預算,經(jīng)公司領(lǐng)導批準后嚴格執行。

職責二. 市場(chǎng)分析(全責)

(一)組織開(kāi)展廣泛的市場(chǎng)調查活動(dòng),搜集顧客對服裝的需求信息,掌握本行業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

(二)對各項市場(chǎng)調查的數據進(jìn)行整理、分析、分類(lèi)和歸檔,為市場(chǎng)策劃提供依據

職責三. 制定市場(chǎng)策劃方案與預算(全責)

圍繞公司產(chǎn)品開(kāi)發(fā),組織制定市場(chǎng)策劃方案,并編制公關(guān)活動(dòng)計劃、廣告宣傳計劃

職責四. 廣告制作與媒體宣傳(全責)

(一)根據市場(chǎng)策劃方案,組織編制廣告實(shí)施計劃

(二) 與媒體和廣告公司進(jìn)行日常聯(lián)系與溝通,按計劃進(jìn)行廣告宣傳和媒體投放工作

職責五. 廣告設計方案審核(全責)

根據公司營(yíng)銷(xiāo)策略與業(yè)務(wù)需要,會(huì )痛公司有關(guān)人員對委托外部廣告公司設計的廣告方案從內容到形式進(jìn)行嚴格審核,以符合業(yè)務(wù)需要及維護公司形象

職責六. 經(jīng)費管理(部分)

按照公司領(lǐng)導批準的預算,嚴格控制公關(guān)活動(dòng)和廣告制作與媒體宣傳費用的使用,使其在預算之內而且有較好的效果。

職責七. 員工管理(全責)

組織本部門(mén)員工的培訓,考核工作,通過(guò)溝通與激勵,挖掘員工潛力,達到開(kāi)發(fā)人才的目的。

發(fā)展方向是高管

三 : 禮品團購市場(chǎng)操作方案

禮品團購 禮品團購市場(chǎng)操作方案

浙江鑫鑫家居用品有限公司

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禮品、團購操作方案

(初稿)

一、工作職責:

一、團購部總監:

1、負責主持團購部的全部事務(wù),合理組建團購部組織架構,保障團購部的穩定運行;

2、制定團購部銷(xiāo)售策略、產(chǎn)品策略,組織完成年度銷(xiāo)售任務(wù);

二、辦事處

1、負責區域內的業(yè)務(wù)開(kāi)拓,銷(xiāo)售指標的完成;

2、負責完成總部要求的各項報表數據的填報;

3、客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、回訪(fǎng)、服務(wù),貨物及款項的跟蹤;

三、管理部:

1、負責主持團購部在公司內部的全面工作,管理完成團購部的各項工作;

2、配合各辦事處的銷(xiāo)售活動(dòng),保障銷(xiāo)售工作有序進(jìn)行;

3、負責三個(gè)區域外的客情維護、訂單服務(wù);

4、收集相關(guān)產(chǎn)品信息、政策信息;

5、負責團購部與公司的銜接、配合;

四、銷(xiāo)售管理

1、對各辦事處提交的報表、合同、銷(xiāo)售數據進(jìn)行合理的分析并報團購部總監及公司利潤中心;

2、負責建立各辦事處的銷(xiāo)售臺帳、各客戶(hù)的月度對賬;

3、負責與公司的月度對賬;

4、建立客戶(hù)檔案,完成客戶(hù)合同管理。(www.0287327.com)

五、銷(xiāo)售服務(wù)

1、負責各系統客戶(hù)授權審批,及時(shí)為各辦事處銷(xiāo)售人員提供銷(xiāo)售協(xié)助。包括方案組織、價(jià)格確認、投標準備、效果制作、貨期確認。

2、負責訂單確認后與公司訂單服務(wù)中心的銜接,生產(chǎn)情況的及時(shí)跟蹤,物

禮品團購 禮品團購市場(chǎng)操作方案

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流部的溝通協(xié)調,貨物運送時(shí)間等情況的跟蹤,以確保貨物在客戶(hù)指定時(shí)間周期內到達。(www.0287327.com]

六、售后服務(wù)

1、及時(shí)處理客戶(hù)投訴,將客訴按照處理流程處理完結備案;

2、負責跟蹤公司訂單處理中心發(fā)貨后的全程跟蹤,保障貨物的及時(shí)到位;

3、負責維護區域外的銷(xiāo)售服務(wù);

一、目標概況:

2009年是團購部銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )建設、產(chǎn)品推廣年。

1、提高公司產(chǎn)品在禮品渠道的銷(xiāo)售機會(huì ),建立合理、規范的銷(xiāo)售體系。在北京、上海、深圳設立辦事處,服務(wù)三個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)的客戶(hù)。與國內優(yōu)良禮品公司建立戰略型的合作關(guān)系,保障南龍產(chǎn)品在國內重點(diǎn)禮品項目中的曝光率,提高中標幾率。

2、豐富產(chǎn)品檔次結構,優(yōu)化產(chǎn)品方案,做到團購產(chǎn)品集中、重點(diǎn)推廣。同時(shí)吸納永康、彩塘等地的優(yōu)秀家居類(lèi)產(chǎn)品,把產(chǎn)品體系做強做大。在10月份禮品會(huì )上重點(diǎn)調整產(chǎn)品結構,從產(chǎn)品型轉向設計型。增加產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),延長(cháng)產(chǎn)品周期,提高產(chǎn)品綜合競爭優(yōu)勢。

二、客戶(hù)定位:

1、與國內一線(xiàn)禮品公司建立優(yōu)秀的合作關(guān)系,為其提供行之有效的產(chǎn)品方案;

2、建立客戶(hù)信息檔案,擬定客戶(hù)分級制度,保障不同等級的客戶(hù)在產(chǎn)品、價(jià)格上享有特殊政策,同時(shí)完成不同的銷(xiāo)售任務(wù)要求;

三、銷(xiāo)售年度界定:

2009年2月1日—2010年1月31日

四、銷(xiāo)售授權確定:

1、產(chǎn)品授權:授權客戶(hù)在指定的項目中,有授權產(chǎn)品的專(zhuān)銷(xiāo)權利;

2、渠道授權:根據不同的銷(xiāo)售渠道授權,主要適用競爭相對與產(chǎn)品授權要弱的項目;

3、區域授權:適用與北京、上海、深圳城市外的城市,授權其開(kāi)拓授權區域內的禮品銷(xiāo)售;

禮品團購 禮品團購市場(chǎng)操作方案

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五、銷(xiāo)售指標分解:

分辦事處分解

六、價(jià)格體系:

1、設定全國統一零售價(jià)格;

2、按客戶(hù)分級,享受不同的折扣;

七、客戶(hù)激勵:

根據客戶(hù)業(yè)績(jì)完成情況、積極性、信譽(yù)度激勵客戶(hù),設立激勵方案:

1、客戶(hù)等級提升,享受高等級政策;

2、優(yōu)秀客戶(hù)享受新產(chǎn)品選擇優(yōu)先權;

3、建立客戶(hù)現金獎勵基金,按照回籠額的0.03%提取。[www.0287327.com](此費用用于獎勵采購部門(mén),以維護客情關(guān)系)

獎勵項目:1、銷(xiāo)售頭名獎 2、最佳合作獎 3、最佳貢獻獎 4、回款優(yōu)秀獎

八、貨款結算

1、貨款結算原則為:合同簽訂后最低30%預付款,發(fā)貨前結清余款;

2、特殊訂單需貨款支持,需在合同簽訂前由區域報團購部總監簽字批準;

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團購部客戶(hù)、訂單處理流程

客戶(hù)

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了解客戶(hù)需求,了解客戶(hù)類(lèi)型 根據區域經(jīng)理的訂單信息 根據經(jīng)銷(xiāo)商要求提供服務(wù) 根據客戶(hù)要求推薦產(chǎn)品、報價(jià) 報價(jià)、提供詳盡的支持

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團購部工作職責

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為開(kāi)發(fā)團購渠道,更好的為全國的禮品客戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商、區域經(jīng)理服務(wù)。(www.0287327.com]團購部制定以下工作職責,相關(guān)責任人必須提供完善的、熱情的服務(wù)。根據工作職責實(shí)行崗位考核:

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